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Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb & Verkauf

Um den dauerhaften Erfolg im Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten, wird den Vertriebsmitarbeiter/-innen ein breites Spektrum von Fähigkeiten und Kenntnissen abverlangt. Vom Grundverständnis für Strukturen, Aufgaben und Prozesse, einem effektiven Kundenmanagement bis zu einer professionellen Kundenkommunikation, tragen alle Punkte zu Ihrem Erfolg bei.

Lernen Sie in diesem Seminar von den Grundlagen im Vertrieb und Verkauf bis zum Umgang mit herausfordernden Kunden alles, was Sie für Ihren Berufsalltag benötigen. Kommunizieren Sie souverän mit Neu- und Bestandskunden und bauen Sie vertrauensvolle und nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Führen Sie erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgespräche und hinterlassen Sie durch eine professionelle Vor- und Nachbereitung einen bleibenden Eindruck. Eignen Sie sich mit diesem Vertriebstraining die benötigten Basics an und erreichen Sie dauerhaft und nachhaltig Ihre Vertriebsziele.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

  • Grundwissen im Vertrieb und Verkauf
  • Herausforderungen der neuen Aufgabe
  • Souveräne Kommunikation
  • Erfolgreiches Kundenmanagement
  • Professionell Kundengespräche und Verhandlungen führen
  • Organisation des Tagesgeschäfts

Details zu Ihrer Weiterbildung

1. Tag

Grundwissen Vertrieb und Verkauf

  • Aufgaben, Funktion und Ziele des Vertriebs und Verkaufs
  • Abgrenzung: Vertrieb - Verkauf

Herausforderungen der neuen Aufgabe

  • Gegebenheiten im Vertrieb und Verkauf
  • Vertrieb und Verkauf leben - Motivation und Mindset
  • Benötigte Fähigkeiten im Vertrieb und Verkauf

Souveräne Kommunikation

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Professionell das eigene Unternehmen repräsentieren: Bedeutung der Kommunikation im Vertrieb und Verkauf
  • Kundenkontakt – der richtige Umgang mit dem Kunden
  • Nonverbale Kommunikation: Wirkung der Körpersprache
  • Positiven Eindruck beim Kunden hinterlassen

Erfolgreiches Kundenmanagement

  • Strukturierte Vorbereitung auf Kundengespräche und Verhandlungen
  • Erfolgreich durch Kundendokumentation

2. Tag

Professionell Kundengespräche und Verhandlungen führen

  • Bedarfs- und Motivanalyse
  • Kundengespräche und Verhandlungen erfolgreich aufbauen
  • Vorteils- und Nutzenargumentationen gestalten
  • Wertschätzende Kundenbeziehungen herstellen
  • Kaufentscheidungen positiv beeinflussen
  • Professionell auf Forderungen reagieren
  • Umgang mit schwierigen Kunden

Organisation des Tagesgeschäfts

  • Nachbereitung von Kundengesprächen und Verhandlungen
  • Selbstorganisation und Zeitmanagement im Verkauf und Vertrieb
  • Effiziente Termin- und Routenplanung

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die Grundlagen und Anforderungen des Vertriebs und Verkaufs
  • Sie kommunizieren professionell mit Neu- und Bestandsunden
  • Sie führen Kunden- und Verkaufsgespräche zielführend und erfolgreich
  • Sie bewerkstelligen effektiv das Tagesgeschäft im Vertrieb und Verkauf

Zielgruppe:

  • Neueinsteiger/-innen im Vertrieb und Verkauf
  • Mitarbeitende im Vertrieb und Verkauf

Sprache: Deutsch

Durchführung: Remote, vor Ort

Dauer: 2 Tage

Kategorie: Sales & Marketing

Anbieter: Forum für Führungskräfte, eine Marke der TALENTUS GmbH

Geeignet für: Neueinsteiger/-innen im Vertrieb und Verkauf, Mitarbeitende im Vertrieb und Verkauf

Vorkenntnisse: nicht erforderlich


Referent

Dr. Harald Kupfer

Management-Trainer, Coach und Berater



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Tags: Grundwissen im Vertrieb und Verkauf Herausforderungen der neuen Aufgabe Souveräne Kommunikation Erfolgreiches Kundenmanagement Professionell Kundengespräche und Verhandlungen führen



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Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb & Verkauf


Um den dauerhaften Erfolg im Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten, wird den Vertriebsmitarbeiter/-innen ein breites Spektrum von Fähigkeiten und Kenntnissen abverlangt. Vom Grundverständnis für Strukturen, Aufgaben und Prozesse, einem effektiven Kundenmanagement bis zu einer professionellen Kundenkommunikation, tragen alle Punkte zu Ihrem Erfolg bei.

Lernen Sie in diesem Seminar von den Grundlagen im Vertrieb und Verkauf bis zum Umgang mit herausfordernden Kunden alles, was Sie für Ihren Berufsalltag benötigen. Kommunizieren Sie souverän mit Neu- und Bestandskunden und bauen Sie vertrauensvolle und nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Führen Sie erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgespr&a


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Dr. Harald Kupfer

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Sprache: Deutsch
Durchführung: Remote, vor Ort
Dauer: 2 h
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Geeignet für:
Neueinsteiger/-innen im Vertrieb und Verkauf, Mitarbeitende im Vertrieb und Verkauf

1.495,00 EUR

Preis netto zzgl. Mwst. pro Teilnehmer

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Termin: 15.05.2025 09:00 bis 16.05.2025 17:00 - vor Ort
Novotel Frankfurt City Lise-Meitner-Straße 2 60486 Frankfurt am Main
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Termin: 25.09.2025 09:00 bis 26.09.2025 17:00 - vor Ort
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Termin: 13.11.2025 09:00 bis 14.11.2025 17:00 - vor Ort
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Wir haben die wichtigsten Aspekte dazu zusammengetragen und in einer Webinar-Reihe aufbereitet. 

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In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie die ISO 13485 optimal in Ihr bestehendes Qualitätsmanagementsystem und Ihre Prozesse integrieren können.

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Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb & Verkauf

Weiterbildungen

Vorteile von Seminaren

Warum Seminare im Gesundheitswesen für Ihre berufliche Zukunft unverzichtbar sind

Das Gesundheitswesen entwickelt sich rasant weiter. Neue Behandlungsmethoden, medizinische Innovationen und sich ändernde gesetzliche Vorgaben erfordern, dass Fachkräfte ständig ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen. Seminare sind dabei eine ideale Möglichkeit, gezielt Wissen zu vertiefen, aktuelle Trends zu verstehen und sich optimal auf die Herausforderungen des Gesundheitswesens vorzubereiten.

Die Bedeutung von Seminaren im Gesundheitswesen

Für alle, die in der Gesundheitsbranche tätig sind, ist lebenslanges Lernen eine zentrale Notwendigkeit. Ob Ärzte, Pflegepersonal, Therapeuten oder Verwaltungskräfte – jede Berufsgruppe steht vor der Aufgabe, sich kontinuierlich weiterzubilden. Ein gut strukturiertes Seminar bietet hier den perfekten Rahmen, um in kurzer Zeit tief in spezifische Themen einzutauchen und praxisnahes Know-how zu erwerben.

Im Vergleich zu längeren Weiterbildungen oder Studiengängen sind Seminare meist kompakt und fokussiert. Sie bieten einen intensiven Einblick in ein spezifisches Fachgebiet, das für Ihre tägliche Arbeit von Bedeutung ist. Besonders im Gesundheitswesen, wo Zeit oft eine knappe Ressource ist, können Sie sich in Seminaren schnell und effizient weiterbilden und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.

Praxisnähe und Expertenwissen

Einer der größten Vorteile von Seminaren im Gesundheitswesen ist die direkte Anwendbarkeit des vermittelten Wissens. Viele Seminare werden von erfahrenen Fachkräften und Branchenexperten geleitet, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch wertvolle Praxistipps mitbringen. Sie haben die Möglichkeit, konkrete Fallbeispiele zu analysieren, neue Behandlungsmethoden kennenzulernen oder sich über aktuelle rechtliche Änderungen zu informieren.

Darüber hinaus bieten Seminare auch den Vorteil, dass Sie sich mit anderen Fachkräften aus der Branche vernetzen können. Der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in ähnlichen Positionen kann wertvolle Einblicke in deren Arbeitsweise und Herausforderungen geben und neue Perspektiven eröffnen.

Themenvielfalt für jeden Bedarf

Die Bandbreite der Themen, die in Seminaren im Gesundheitswesen abgedeckt werden, ist enorm. Sie reicht von medizinischen Fachthemen, wie der Einführung in neue Behandlungsmethoden oder Pflegestandards, über betriebswirtschaftliche und administrative Themen, wie der Abrechnung von Gesundheitsleistungen, bis hin zu Soft-Skill-Seminaren, die sich mit Kommunikation oder Führungskompetenzen beschäftigen.

Egal, ob Sie sich auf ein spezielles Fachgebiet fokussieren möchten oder Ihre allgemeinen Kenntnisse erweitern wollen – es gibt garantiert ein Seminar, das Ihren beruflichen Zielen entspricht.

Flexibilität durch verschiedene Lernformate

Auch in der Gesundheitsbranche werden zunehmend flexible Lernformate angeboten. Neben Präsenzseminaren, die den direkten Austausch fördern, gibt es immer mehr Online-Seminare. Diese bieten die Möglichkeit, sich von überall aus weiterzubilden und den Lernprozess besser in den eigenen Arbeitsalltag zu integrieren. Dies ist besonders hilfreich für Fachkräfte, die aufgrund von Schichtarbeit oder engem Zeitplan nur schwer an mehrtägigen Präsenzveranstaltungen teilnehmen können.

Jetzt ein Seminar buchen und die Zukunft aktiv gestalten

Die Teilnahme an Seminaren im Gesundheitswesen bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern, sondern auch Ihre beruflichen Perspektiven zu verbessern. Gerade in einem Bereich, der sich so schnell entwickelt, ist es entscheidend, sich kontinuierlich weiterzubilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die bestmögliche Versorgung für Patienten zu gewährleisten.

Zögern Sie nicht und buchen Sie noch heute ein Seminar, das Ihre Karriere im Gesundheitswesen auf das nächste Level hebt. Durch gezielte Weiterbildung stärken Sie Ihre Position in der Branche, steigern Ihre Attraktivität als Fachkraft und tragen aktiv dazu bei, die Gesundheitsversorgung von morgen mitzugestalten.