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Remote Selling: Der erfolgreiche virtuelle Vertrieb

Die digitale Transformation macht auch vor dem traditionellen Verkaufsgespräch keinen Halt und ein Großteil der Kunden wollen Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen bevorzugt in virtuellen Meetings abhalten. Um diesen neuen Gegebenheiten gerecht zu werden, müssen Vertrieb und Verkauf Ihre Verkaufsstrategien anpassen.

Die Terminanbahnung und Terminvor- bzw. -nachbereitung unterscheiden sich bei Online-Kundengesprächen bereits vom altbewährten Termin vor Ort. Lernen Sie im Seminar, wie bereits Kleinigkeiten Ihre Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung erhöhen. Im virtuellen Verkaufsgespräch gilt es besonders eine professionelle Atmosphäre durch die richtige Anwendung der Technik und Tools zu schaffen, sodass diese dem erfolgreichen Verkaufsabschluss nicht im Wege stehen. Erleben Sie, wie Sie mit drei geheimen Bestandteilen Ihrer Präsentation Kunden begeistern. Dabei helfen Ihnen Grundlagen der Psychologie und eine dem Online-Meeting angepasste Rhetorik den erhofften Verkaufsabschluss zu erzielen.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

  • Das Online-Kundengespräch zielgerichtet vorbereiten
  • Führen eines professionellen virtuellen Verkaufsgesprächs
  • Verkaufspsychologie erfolgreich anwenden
  • Die überzeugende Verkaufs-Präsentation
  • Technische Besonderheiten beim Online-Verkaufsgespräch
  • Effektive Nachbereitung des Online-Verkaufsgesprächs

Details zu Ihrer Weiterbildung

1. Tag

Zielgerichtete Vorbereitung des Online-Verkaufsgesprächs

  • Recherche: Website, LinkedIn und Highlights wirksamer Profilgestaltung
  • Erfolgreiche Terminvereinbarung
  • Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung erhöhen
  • Einladung: Gestaltung und Terminierung
  • Effektives und effizientes Zeitmanagement

Nachbereitung des Online-Verkaufsgesprächs

  • Optimale Nachbereitung von Meetings
  • Follow-up: Gestaltung und Terminierung

Professionelles virtuelles Verkaufsgespräch

  • Klarer Gesprächsablauf und souveräne Gesprächsführung
  • Auftritt, Wahrnehmung und Wirkung: der erste Eindruck machts
  • Rhetorik bei Online–Gesprächen
  • Tipps für eine gelungene Gesprächseröffnung
  • Gesprächsstrategien erfolgreich einsetzen und authentisch bleiben
  • Fragetechniken: verdeckte Wünsche, Bedürfnisse und Bedenken erkennen
  • Die Kunst des aktiven Zuhörens und Nichtzurückredens
  • Konfliktfreier Umgang mit Vorwänden und Handhabung von Einwänden
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Gespräche ans Ziel bringen: Vom Einstieg bis zum erfolgreichen Abschluss
  • „Überberatung“ vermeiden
  • Chance auf Zusatzverkauf nutzen

2. Tag

Verkaufspsychologie erfolgreich anwenden

  • Kunden-Persönlichkeit schnell und zuverlässig erkennen
  • Sympathie des Kunden - Nur Bauchgefühl oder Gewissheit?
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen
  • Kundengewinnung und -bindung durch geheime Schlüssel für Charisma und Begeisterung
  • Rhetorik des Kunden „dekodieren“ und eigenen Sprachschatz „entrümpeln“
  • Wesentliche psychologische Besonderheiten bei Onlinegesprächen

Überzeugende Verkaufs-Präsentation

  • „N.U.R“ © so wollen es Kunden wirklich!
  • Begeisterung durch kundennutzen-orientiertes Storytelling
  • Überzeugung dank exzellenter, persönlicher Performance
  • Kundenbindung durch Resonanz

Technische Besonderheiten beim Online-Verkaufsgespräch

  • Rücken Sie sich in das richtige Licht:
    • Bild, Ton, Licht, Positionierung, Hintergrund, Raumnutzung
  • Visualisierung im Verkaufsgespräch: Medienwahl
  • Vitalisierende Highlights - Interaktion mit dem Kunden
  • Praxistipps im Umgang mit virtuellen Meeting-Tools

Ihr Nutzen

  • Sie bereiten sich effektiv auf ein Online-Verkaufsgespräch vor
  • Sie führen rhetorisch sicher durch virtuelle Gespräche
  • Sie nutzen Grundlagen der Verkaufspsychologie zu Ihrem Vorteil
  • Sie präsentieren eindrucksvoll und überzeugen nachhaltig
  • Sie schaffen durch den richtigen Einsatz der Technik eine verkaufsfördernde Atmosphäre
  • Sie bereiten Ihr Vertriebs-Meeting professionell nach

Zielgruppe

  • Vertriebsleiter/-innen
  • Verkaufsleiter/-innen
  • Niederlassungsleiter/-innen
  • Führungsnachwuchs im Vertrieb
  • Führungskräfte und Mitarbeitende im Marketing
  • Produktmanager/-innen

Sprache: Deutsch

Durchführung: Remote

Dauer: 2 Tage

Kategorie: Sales & Marketing

Anbieter: Forum für Führungskräfte, eine Marke der TALENTUS GmbH

Geeignet für: Vertriebsleiter/-innen, Verkaufsleiter/-innen, Niederlassungsleiter/-innen, Führungsnachwuchs im Vertrieb

Vorkenntnisse: nicht erforderlich


Referent

Gerhard Amberger

Management-, Mental-, NLP-Lehr-Trainer & Master Coach, Unternehmensberater, Lektor



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Tags: Das Online-Kundengespräch zielgerichtet vorbereiten Führen eines professionellen virtuellen Verkaufsgesprächs Verkaufspsychologie erfolgreich anwenden Die überzeugende Verkaufs-Präsentation Technische Besonderheiten beim Online-Verkaufsgespräch



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Referent

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Dauer: 2 h
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Geeignet für:
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Remote Selling: Der erfolgreiche virtuelle Vertrieb

Weiterbildungen

Vorteile von Seminaren

Warum Seminare im Gesundheitswesen für Ihre berufliche Zukunft unverzichtbar sind

Das Gesundheitswesen entwickelt sich rasant weiter. Neue Behandlungsmethoden, medizinische Innovationen und sich ändernde gesetzliche Vorgaben erfordern, dass Fachkräfte ständig ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen. Seminare sind dabei eine ideale Möglichkeit, gezielt Wissen zu vertiefen, aktuelle Trends zu verstehen und sich optimal auf die Herausforderungen des Gesundheitswesens vorzubereiten.

Die Bedeutung von Seminaren im Gesundheitswesen

Für alle, die in der Gesundheitsbranche tätig sind, ist lebenslanges Lernen eine zentrale Notwendigkeit. Ob Ärzte, Pflegepersonal, Therapeuten oder Verwaltungskräfte – jede Berufsgruppe steht vor der Aufgabe, sich kontinuierlich weiterzubilden. Ein gut strukturiertes Seminar bietet hier den perfekten Rahmen, um in kurzer Zeit tief in spezifische Themen einzutauchen und praxisnahes Know-how zu erwerben.

Im Vergleich zu längeren Weiterbildungen oder Studiengängen sind Seminare meist kompakt und fokussiert. Sie bieten einen intensiven Einblick in ein spezifisches Fachgebiet, das für Ihre tägliche Arbeit von Bedeutung ist. Besonders im Gesundheitswesen, wo Zeit oft eine knappe Ressource ist, können Sie sich in Seminaren schnell und effizient weiterbilden und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.

Praxisnähe und Expertenwissen

Einer der größten Vorteile von Seminaren im Gesundheitswesen ist die direkte Anwendbarkeit des vermittelten Wissens. Viele Seminare werden von erfahrenen Fachkräften und Branchenexperten geleitet, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch wertvolle Praxistipps mitbringen. Sie haben die Möglichkeit, konkrete Fallbeispiele zu analysieren, neue Behandlungsmethoden kennenzulernen oder sich über aktuelle rechtliche Änderungen zu informieren.

Darüber hinaus bieten Seminare auch den Vorteil, dass Sie sich mit anderen Fachkräften aus der Branche vernetzen können. Der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in ähnlichen Positionen kann wertvolle Einblicke in deren Arbeitsweise und Herausforderungen geben und neue Perspektiven eröffnen.

Themenvielfalt für jeden Bedarf

Die Bandbreite der Themen, die in Seminaren im Gesundheitswesen abgedeckt werden, ist enorm. Sie reicht von medizinischen Fachthemen, wie der Einführung in neue Behandlungsmethoden oder Pflegestandards, über betriebswirtschaftliche und administrative Themen, wie der Abrechnung von Gesundheitsleistungen, bis hin zu Soft-Skill-Seminaren, die sich mit Kommunikation oder Führungskompetenzen beschäftigen.

Egal, ob Sie sich auf ein spezielles Fachgebiet fokussieren möchten oder Ihre allgemeinen Kenntnisse erweitern wollen – es gibt garantiert ein Seminar, das Ihren beruflichen Zielen entspricht.

Flexibilität durch verschiedene Lernformate

Auch in der Gesundheitsbranche werden zunehmend flexible Lernformate angeboten. Neben Präsenzseminaren, die den direkten Austausch fördern, gibt es immer mehr Online-Seminare. Diese bieten die Möglichkeit, sich von überall aus weiterzubilden und den Lernprozess besser in den eigenen Arbeitsalltag zu integrieren. Dies ist besonders hilfreich für Fachkräfte, die aufgrund von Schichtarbeit oder engem Zeitplan nur schwer an mehrtägigen Präsenzveranstaltungen teilnehmen können.

Jetzt ein Seminar buchen und die Zukunft aktiv gestalten

Die Teilnahme an Seminaren im Gesundheitswesen bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern, sondern auch Ihre beruflichen Perspektiven zu verbessern. Gerade in einem Bereich, der sich so schnell entwickelt, ist es entscheidend, sich kontinuierlich weiterzubilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die bestmögliche Versorgung für Patienten zu gewährleisten.

Zögern Sie nicht und buchen Sie noch heute ein Seminar, das Ihre Karriere im Gesundheitswesen auf das nächste Level hebt. Durch gezielte Weiterbildung stärken Sie Ihre Position in der Branche, steigern Ihre Attraktivität als Fachkraft und tragen aktiv dazu bei, die Gesundheitsversorgung von morgen mitzugestalten.