Verhandlungstraining Einkauf

Verhandlungstraining Einkauf

Mitarbeiter in der Beschaffung benötigen umfassende Fähigkeiten in der Verhandlungsführung, um Einsparmöglichkeiten und Kostensenkungen für das Unternehmen sichern zu können. Geschulte Käufer sind in der Lage, einerseits Gespräche strategisch zu steuern, während sie zeitgleich wertvolle Informationen vom Lieferanten gewinnen und für ihren Einkaufserfolg nutzen. In dem Verhandlungstraining Einkauf lernen Sie, Einkaufsmeetings strukturiert vorzubereiten, Verhandlungstechniken professionell einzusetzen, und Preisverhandlungen gewinnbringend zu führen. Mit der richtigen Strategie wird Ihr Erfolg planbar.

Inhalte: Verhandlungstraining Einkauf

Grundlagen für erfolgreiche Beschaffungsverhandlung

  • Vorgehensweisen in der Verhandlungs- und Gesprächsführung
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse von Verhandlungen
  • Einsatz und Deutung körpersprachlicher Signale
  • Umgang mit Gruppendynamik in Einkaufsverhandlungen

Vorbereitung von Verhandlungen

  • Analyse der Ausgangslage: Quellen zur Informationsbeschaffung
  • Festlegen der Gewinnwahrscheinlichkeit und Ziele des Verhandelns
  • Interessen und Positionen von Lieferanten berücksichtigen
  • Bestimmen von Verhandlungsstrategie und -stil

Phasen von Einkaufsverhandlungen

  • Professionelles Führen von Smalltalk und Gesprächsbeginn
  • Informationen sammeln durch aktives Zuhören
  • Mittels Fragetechniken verhandeln
  • Preisverhandlungen souverän beeinflussen
  • Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse

Methoden, Instrumente und Strategien für Verhandlungsführung

  • Nutzen-Argumentation des Käufers
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Argumentationstaktiken und Strategien zur Überzeugung
  • Verhandeln: Rollenverteilung im Team
  • Durchschauen der Verhandlungsstrategie der anderen Verhandlungspartei
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden und entsprechend reagieren
  • Taktik zur Abschwächung von unfairen Verhandlungspraktiken von Händlern

Umgang mit schwierigen Verhandlungsverläufen

  • Reagieren auf Provokationen und persönliche Angriffe
  • Erkennen und abwehren von Manipulationen
  • Umgehen mit Monopolstellung und Marktmacht von Lieferanten
  • Preisverhandlungen diplomatische und gesichtswahrend abbrechen

Ihr Nutzen: Verhandlungstraining Einkauf

Ziel dieses Trainings ist es, Ihnen Vorgehensweisen der Beschaffung praxisorientiert an die Hand zu geben, damit Sie Ihre Ziele in Kauf- und Preisverhandlungen effizient erreichen. Wir zeigen Ihnen, welche Verhandlungsstrategie wann die größte Wirkung entfaltet. In diesem Verhandlungsseminar lernen Sie:

  • Meetings strategisch vorzubereiten und sich einen Wissensvorsprung zu verschaffen
  • die Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungsstrategien der Beschaffung kennen und den Umständen entsprechend zu nutzen
  • Einwände von Anbietern zu meistern und Vorwände zu widerlegen
  • Spielraum in Verhandlungen zu identifizieren und gezielt auszuschöpfen
  • mit Tricks des Verkaufs und unfairen Taktiken routiniert umzugehen

Methodik und Didaktik: Verhandlungstraining Einkauf

Dieses Training ist übungsintensiv und interaktiv gestaltet. Eingangs erhalten Sie mittels Trainer-Input, Impulsvorträgen und Partneraufgaben das vollständige Handwerkzeug für eine erfolgreiche Führung von einkaufsbezogenen Verhandlungen. Anschließend haben Sie in einkaufsspezifischen Rollenspielen Gelegenheit, die erlernten Verhandlungsstrategien anhand von Übungsbeispielen zu trainieren und Feedback vom Trainer, bzw. von der Gruppe zu erhalten. Diskussionen zu unseren Best-Practice- und Ihren persönlichen Fallbeispielen runden das Training ab. Sowohl während als auch nach dem Verhandlungstraining Einkauf können die Lerninhalte in Schulungsunterlagen vertieft werden.

Zielgruppe: Verhandlungstraining Einkauf

Das Verhandlungstraining Einkauf richtet sich an Einkaufsmitarbeiter, Mitarbeiter der Beschaffung und der Materialwirtschaft, die ihre Kompetenz in der Beschaffungsverhandlung für Waren, Produkte und Dienstleistungen erweitern möchten. Mit dieser Veranstaltung werden darüber hinaus Fach- und Führungskräfte angesprochen, die in ihrem Berufsalltag Berührungspunkte und Schnittmengen mit der Einkaufsabteilung haben und diese kompetent unterstützen möchten.

Sprache: Deutsch

Durchführung: Remote, vor Ort

Dauer: 2 Tage

Kategorie: Einkauf

Anbieter: Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH

Geeignet für: Fach- und Führungskräfte, Einkauf

Vorkenntnisse: nicht erforderlich


Referent

Dr. Gunnar Kitzmann



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Tags: Grundlagen für erfolgreiche Beschaffungsverhandlung Vorbereitung von Verhandlungen Phasen von Einkaufsverhandlungen Methoden, Instrumente und Strategien für Verhandlungsführung Umgang mit schwierigen Verhandlungsverläufen


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Mitarbeiter in der Beschaffung benötigen umfassende Fähigkeiten in der Verhandlungsführung, um Einsparmöglichkeiten und Kostensenkungen für das Unternehmen sichern zu können. Geschulte Käufer sind in der Lage, einerseits Gespräche strategisch zu steuern, während sie zeitgleich wertvolle Informationen vom Lieferanten gewinnen und für ihren Einkaufserfolg nutzen. In dem Verhandlungstraining Einkauf lernen Sie, Einkaufsmeetings strukturiert vorzubereiten, Verhandlungstechniken professionell einzusetzen, und Preisverhandlungen gewinnbringend zu führen. Mit der richtigen Strategie wird Ihr Erfolg planbar.

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Weiterbildungen

Vorteile von Seminaren

Warum Seminare im Gesundheitswesen für Ihre berufliche Zukunft unverzichtbar sind

Das Gesundheitswesen entwickelt sich rasant weiter. Neue Behandlungsmethoden, medizinische Innovationen und sich ändernde gesetzliche Vorgaben erfordern, dass Fachkräfte ständig ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen. Seminare sind dabei eine ideale Möglichkeit, gezielt Wissen zu vertiefen, aktuelle Trends zu verstehen und sich optimal auf die Herausforderungen des Gesundheitswesens vorzubereiten.

Die Bedeutung von Seminaren im Gesundheitswesen

Für alle, die in der Gesundheitsbranche tätig sind, ist lebenslanges Lernen eine zentrale Notwendigkeit. Ob Ärzte, Pflegepersonal, Therapeuten oder Verwaltungskräfte – jede Berufsgruppe steht vor der Aufgabe, sich kontinuierlich weiterzubilden. Ein gut strukturiertes Seminar bietet hier den perfekten Rahmen, um in kurzer Zeit tief in spezifische Themen einzutauchen und praxisnahes Know-how zu erwerben.

Im Vergleich zu längeren Weiterbildungen oder Studiengängen sind Seminare meist kompakt und fokussiert. Sie bieten einen intensiven Einblick in ein spezifisches Fachgebiet, das für Ihre tägliche Arbeit von Bedeutung ist. Besonders im Gesundheitswesen, wo Zeit oft eine knappe Ressource ist, können Sie sich in Seminaren schnell und effizient weiterbilden und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.

Praxisnähe und Expertenwissen

Einer der größten Vorteile von Seminaren im Gesundheitswesen ist die direkte Anwendbarkeit des vermittelten Wissens. Viele Seminare werden von erfahrenen Fachkräften und Branchenexperten geleitet, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch wertvolle Praxistipps mitbringen. Sie haben die Möglichkeit, konkrete Fallbeispiele zu analysieren, neue Behandlungsmethoden kennenzulernen oder sich über aktuelle rechtliche Änderungen zu informieren.

Darüber hinaus bieten Seminare auch den Vorteil, dass Sie sich mit anderen Fachkräften aus der Branche vernetzen können. Der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in ähnlichen Positionen kann wertvolle Einblicke in deren Arbeitsweise und Herausforderungen geben und neue Perspektiven eröffnen.

Themenvielfalt für jeden Bedarf

Die Bandbreite der Themen, die in Seminaren im Gesundheitswesen abgedeckt werden, ist enorm. Sie reicht von medizinischen Fachthemen, wie der Einführung in neue Behandlungsmethoden oder Pflegestandards, über betriebswirtschaftliche und administrative Themen, wie der Abrechnung von Gesundheitsleistungen, bis hin zu Soft-Skill-Seminaren, die sich mit Kommunikation oder Führungskompetenzen beschäftigen.

Egal, ob Sie sich auf ein spezielles Fachgebiet fokussieren möchten oder Ihre allgemeinen Kenntnisse erweitern wollen – es gibt garantiert ein Seminar, das Ihren beruflichen Zielen entspricht.

Flexibilität durch verschiedene Lernformate

Auch in der Gesundheitsbranche werden zunehmend flexible Lernformate angeboten. Neben Präsenzseminaren, die den direkten Austausch fördern, gibt es immer mehr Online-Seminare. Diese bieten die Möglichkeit, sich von überall aus weiterzubilden und den Lernprozess besser in den eigenen Arbeitsalltag zu integrieren. Dies ist besonders hilfreich für Fachkräfte, die aufgrund von Schichtarbeit oder engem Zeitplan nur schwer an mehrtägigen Präsenzveranstaltungen teilnehmen können.

Jetzt ein Seminar buchen und die Zukunft aktiv gestalten

Die Teilnahme an Seminaren im Gesundheitswesen bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern, sondern auch Ihre beruflichen Perspektiven zu verbessern. Gerade in einem Bereich, der sich so schnell entwickelt, ist es entscheidend, sich kontinuierlich weiterzubilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die bestmögliche Versorgung für Patienten zu gewährleisten.

Zögern Sie nicht und buchen Sie noch heute ein Seminar, das Ihre Karriere im Gesundheitswesen auf das nächste Level hebt. Durch gezielte Weiterbildung stärken Sie Ihre Position in der Branche, steigern Ihre Attraktivität als Fachkraft und tragen aktiv dazu bei, die Gesundheitsversorgung von morgen mitzugestalten.

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