Verhandlungstraining Einkauf

Mitarbeiter in der Beschaffung benötigen umfassende Fähigkeiten in der Verhandlungsführung, um Einsparmöglichkeiten und Kostensenkungen für das Unternehmen sichern zu können. Geschulte Käufer sind in der Lage, einerseits Gespräche strategisch zu steuern, während sie zeitgleich wertvolle Informationen vom Lieferanten gewinnen und für ihren Einkaufserfolg nutzen. In dem Verhandlungstraining Einkauf lernen Sie, Einkaufsmeetings strukturiert vorzubereiten, Verhandlungstechniken professionell einzusetzen, und Preisverhandlungen gewinnbringend zu führen. Mit der richtigen Strategie wird Ihr Erfolg planbar.

Inhalte: Verhandlungstraining Einkauf

Grundlagen für erfolgreiche Beschaffungsverhandlung

• Vorgehensweisen in der Verhandlungs- und Gesprächsführung
• Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse von Verhandlungen
• Einsatz und Deutung körpersprachlicher Signale
• Umgang mit Gruppendynamik in Einkaufsverhandlungen

Vorbereitung von Verhandlungen

• Analyse der Ausgangslage: Quellen zur Informationsbeschaffung
• Festlegen der Gewinnwahrscheinlichkeit und Ziele des Verhandelns
• Interessen und Positionen von Lieferanten berücksichtigen
• Bestimmen von Verhandlungsstrategie und -stil

Phasen von Einkaufsverhandlungen

• Professionelles Führen von Smalltalk und Gesprächsbeginn
• Informationen sammeln durch aktives Zuhören
• Mittels Fragetechniken verhandeln
• Preisverhandlungen souverän beeinflussen
• Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse

Methoden, Instrumente und Strategien für Verhandlungsführung

• Nutzen-Argumentation des Käufers
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Argumentationstaktiken und Strategien zur Überzeugung
• Verhandeln: Rollenverteilung im Team
• Durchschauen der Verhandlungsstrategie der anderen Verhandlungspartei
• Einwände von Vorwänden unterscheiden und entsprechend reagieren
• Taktik zur Abschwächung von unfairen Verhandlungspraktiken von Händlern

Umgang mit schwierigen Verhandlungsverläufen

• Reagieren auf Provokationen und persönliche Angriffe
• Erkennen und abwehren von Manipulationen
• Umgehen mit Monopolstellung und Marktmacht von Lieferanten
• Preisverhandlungen diplomatische und gesichtswahrend abbrechen

Ihr Nutzen: Verhandlungstraining Einkauf

Ziel dieses Trainings ist es, Ihnen Vorgehensweisen der Beschaffung praxisorientiert an die Hand zu geben, damit Sie Ihre Ziele in Kauf- und Preisverhandlungen effizient erreichen. Wir zeigen Ihnen, welche Verhandlungsstrategie wann die größte Wirkung entfaltet. In diesem Verhandlungsseminar lernen Sie:

• Meetings strategisch vorzubereiten und sich einen Wissensvorsprung zu verschaffen
• die Vor- und Nachteile verschiedener Verhandlungsstrategien der Beschaffung kennen und den Umständen entsprechend zu nutzen
• Einwände von Anbietern zu meistern und Vorwände zu widerlegen
• Spielraum in Verhandlungen zu identifizieren und gezielt auszuschöpfen
• mit Tricks des Verkaufs und unfairen Taktiken routiniert umzugehen

Methodik und Didaktik: Verhandlungstraining Einkauf

Dieses Training ist übungsintensiv und interaktiv gestaltet. Eingangs erhalten Sie mittels Trainer-Input, Impulsvorträgen und Partneraufgaben das vollständige Handwerkzeug für eine erfolgreiche Führung von einkaufsbezogenen Verhandlungen. Anschließend haben Sie in einkaufsspezifischen Rollenspielen Gelegenheit, die erlernten Verhandlungsstrategien anhand von Übungsbeispielen zu trainieren und Feedback vom Trainer, bzw. von der Gruppe zu erhalten. Diskussionen zu unseren Best-Practice- und Ihren persönlichen Fallbeispielen runden das Training ab. Sowohl während als auch nach dem Verhandlungstraining Einkauf können die Lerninhalte in Schulungsunterlagen vertieft werden.

Zielgruppe: Verhandlungstraining Einkauf

Das Verhandlungstraining Einkauf richtet sich an Einkaufsmitarbeiter, Mitarbeiter der Beschaffung und der Materialwirtschaft, die ihre Kompetenz in der Beschaffungsverhandlung für Waren, Produkte und Dienstleistungen erweitern möchten. Mit dieser Veranstaltung werden darüber hinaus Fach- und Führungskräfte angesprochen, die in ihrem Berufsalltag Berührungspunkte und Schnittmengen mit der Einkaufsabteilung haben und diese kompetent unterstützen möchten.

Geeignet für: Fach- und Führungskräfte, Einkauf

Vorkenntnisse: nicht erforderlich

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Tags: Grundlagen für erfolgreiche Beschaffungsverhandlung Vorbereitung von Verhandlungen Phasen von Einkaufsverhandlungen Methoden, Instrumente und Strategien für Verhandlungsführung Umgang mit schwierigen Verhandlungsverläufen

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