Vertriebscontrolling

Planung, Analyse, Kontrolle und Steuerung – in Vertriebsprozessen und im Rechnungswesen sind diese vier Begriffe von elementarer Bedeutung. Nicht nur, um sämtliche Vertriebsaktivitäten stets im Auge zu behalten, sondern auch, um Entscheidungen zur Vertriebsstrategie aussagekräftiger treffen zu können. Das Vertriebscontrolling Seminar liefert Ihnen als Führungskraft oder Vertriebsleiter die essenziellen Fähigkeiten, die Sie für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation benötigen und legt Ihnen noch weitere Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie Ihre Vertriebswege maximal optimieren können. Mit unserem Vertriebscontrolling Seminar erhalten Sie die notwendigen Kompetenzen, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele sicher erreichen und den Vertrieb Ihres Unternehmens effektiv managen können.

Kursinhalte: Vertriebscontrolling Seminar

Planung und Kundenbedarfsanalyse

• Wettbewerbs-, Kunden- und SWOT-Analyse zur Feststellung von Chancen und Risiken
• Erkennen von Kundenbedürfnissen
• Kennenlernen der Kernelemente für die Strategie und Planung im Vertrieb

Das Außendienstteam

• Erfassung des Ist-Zustandes und Analyse des Zeitprotokolls
• Interviews durchführen und korrekt protokollieren
• Genauere Analyse der persönlichen Arbeitsweise

Kontrolle und Ziele

• Einblicke in verfügbare Kontrollinstrumente
• Absatz-, Umsatz-, Aufwands-, Preis- und Kundenkontrolle im täglichen Workflow
• Vertriebsziele festlegen und Grundsätze zur Zielvereinbarung kennenlernen

Kennzahlen als Grundlage zur strategischen Planung

• Berechnung wichtiger Kennzahlen wie Marktanteil, Umsatzrentabilität und Kundenbesuchsfrequenz
• Leistungsbeurteilung und mögliche Optimierungen zur Steigerung der Mitarbeiter-Effizienz
• Auswerten des Auftrags-Kontakt-Verhältnisses sowie der Storno- und Exportquote
• Deckungsbeitrag und Durchschnittspreis

Fachwissen für Vertriebscontroller

• Zielmanagement und Vertriebskontrolle
• Kennenlernen des Vertriebs-Lexikons
• Ausgiebiges Clearing sowie Raum für eigene Fragen und Praxisbeispiele

Ihr Nutzen: Vertriebscontrolling Seminar

Das praxisnahe Präsenzseminar wurde vorrangig dafür entwickelt, Ihnen den Begriff Controlling im Kontext des Vertriebs näher zu bringen. Nutzen Sie durchdachte Analysemethoden und bedienen Sie sich wichtiger Kennzahlen, um zukünftig solide Entscheidungen treffen zu können und dadurch Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung sowie Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.

• Lernen Sie, wie Sie den Kundenbedarf eruieren und Kundenbedürfnisse in Chancen für Ihr Unternehmen verwandeln.
• Werden Sie mit der Zeitprotokollanalyse vertraut und erhalten Sie über Interviews wertvolle Einblicke in die Außendienstarbeit.
• Gewinnen Sie wichtige Aufschlüsse über Kontrollinstrumente in täglichen Arbeitsprozessen und lernen Sie, Vertriebsziele und Zielvereinbarungen korrekt zu formulieren.
• Nutzen Sie einheitliche Kennzahlen wie Marktanteil, Umsatzrentabilität oder das Verhältnis zwischen Kundenkontakt und Verkaufsabschluss zur strategischen Planung.
• Erwerben Sie Fachwissen aus erster Hand, das Ihnen nicht nur dabei hilft, Ihre Ziele im Auge zu behalten, sondern profitieren Sie vom Miteinander und der Möglichkeit, eigene Fallbeispiele näher zu beleuchten.

Methodik und Didaktik: Vertriebscontrolling Seminar

Die Seminarinhalte des Vertriebscontrolling Seminars sind exakt darauf ausgelegt, Ihnen nicht nur das theoretische Fachwissen zu den Themen Vertrieb, Controlling und Kennzahlanalyse an die Hand zu geben. Vielmehr setzt die Weiterbildungsveranstaltung auch auf einen ausgedehnten praktischen Part mit Raum für eigene Fallbeispiele und Fragen. Zahlreiche Übungen und Gruppenarbeiten runden das Vertriebscontrolling Seminar ab und sorgen dafür, dass die Themen auch nach dem Seminar noch tief im Gedächtnis verankert bleiben.

Zielgruppe des Vertriebscontrolling Seminars

Unsere Veranstaltung richtet sich an all jene, die im täglichen Workflow mit Vertriebsaufgaben betraut sind – nicht nur an leitende Angestellte und Vorgesetzte, sondern auch an alle Mitarbeiter im Außen- oder Innendienst. Dabei wird keine einschlägige Vorerfahrung vorausgesetzt. Das Vertriebscontrolling Seminar ist sowohl für Berufseinsteiger, als auch erfahrene Vertriebler leicht verständlich und informativ gestaltet.

Geeignet für: Fach- und Führungskräfte

Vorkenntnisse: nicht erforderlich

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Tags: Planung und Kundenbedarfsanalyse Das Außendienstteam Kontrolle und Ziele Kennzahlen als Grundlage zur strategischen Planung Fachwissen für Vertriebscontroller

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