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Vertriebstraining

Kundennähe und Einfühlungsvermögen sind maßgebliche Erfolgsfaktoren für erfolgreichen und nachhaltigen Vertrieb. Mit der passenden Strategie können dabei nicht nur Bestandskunden zum laufenden Unternehmenserfolg beitragen, sondern ebenso Neukunden gewonnen werden. Das erfordert aber die Fähigkeit, das Wissen über die Branche sowie das Verkaufsobjekt selbst gewinnbringend einzusetzen.

Inhalte: Vertriebstraining

Mehr Erfolg im Außendienst: Die Vorteile des Vertriebstrainings

  • mit Verkaufstraining den Vertriebserfolg steigern
  • strategische Potenziale im B2B
  • menschliche Charaktertypen erkennen und entsprechend reagieren

Die hohe Kunst des Verkaufsmanagements

  • Mit Türöffner-Produkten schneller zum Abschluss kommen
  • Tourenplanung und Gebietsaufbau/Übernahme
  • Verkaufsunterlagen erfolgreich einsetzen

Verkaufspsychologie und Kommunikation auf Augenhöhe

  • eigene Mentalität stärken und Körpersprache richtig einsetzen
  • emotionale Intelligenz als verkaufssteigernder Faktor
  • mit Verhaltenspsychologie durch problematische Kundengespräche

Kundenpotenziale ausschöpfen

  • Individuelle Wachstumspotenziale analysieren
  • Wichtige Bestandskunden halten und Neukundenkontakte herstellen
  • Kundenwerte überprüfen

Verkaufstechniken und rhetorische Skills

  • Führen von Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen
  • Anwenden von Fragetechniken zur Lenkung des Gesprächsverlaufs
  • richtiges Argumentieren bei Preis- und Reklamationsdiskussionen
  • rhetorisches Training

Ihr Nutzen: Vertriebstraining

Unsere Vertriebstrainer vermitteln die Grundlagen zum sicheren und respektvollen Auftreten von Vertrieblern und bringt den Teilnehmenden essenzielle Basics zur Gesprächs- und Verhandlungsführung näher.

  • Das Vertriebstraining bereitet Sie auf verschiedenste Situationen in der Praxis vor, sodass Sie selbst in komplizierten Gesprächen nicht nur die Oberhand behalten, sondern vor allem angemessen und professionell reagieren können.
  • Ziel der Schulung ist ebenso, Ihnen verschiedene Kundentypologien näher zu bringen und Sie mit diversen Verkaufs- und Abschlusstechniken vertraut zu machen.
  • Im Gesprächs- und Verhandlungstraining erläutern wir Vorgehensweisen und Taktiken für erfolgreiche Preisdiskussionen und Reklamationen.
  • Das Vertriebstraining schult Teilnehmer optimal auf den Vertriebsalltag sowohl intern als auch unterwegs.
  • In der Geschäftswelt wird Ihre neu gewonnene Erfahrung im Verkaufstraining sowie Ihr sicheres, kompetentes Auftreten schon bald erste positive Ergebnisse einfahren.

Methodik und Didaktik: Vertriebstraining

Das Vertriebstraining behandelt Kernkonzepte aus den Bereichen Verkaufsmanagement, Verkaufspsychologie und Verkaufstechniken. Dabei steht die praktische Anwendung im Fokus, sodass Sie als Vertriebsmitarbeiter letzten Endes nicht nur mehr Umsatz generieren, sondern auch mehr Spaß an Ihrer Aufgabe finden. Sie erlernen, wie Sie die Anforderungen Ihres Klienten deuten und Ihr Gegenüber als Menschen mit ganz individuellen Bedürfnissen betrachten können - sei es auf einer ausgedehnten Verkaufstour oder im Innendienst.

Zielgruppe des Vertriebstrainings

Der Vertrieb von Dienstleistungen oder Endprodukten zählt zu den essenziellsten Tätigkeiten im Unternehmen. Unsere Vertriebstrainer schulen deshalb nicht nur Führungskräfte und Unternehmensberater mit mehreren Jahren Berufsausübung. Vielmehr spricht unsere Vertriebsschulung Mitarbeiter im Vertrieb an und bringt diese näher an den Kunden. Für Betriebe und Klienten selbst entsteht so eine Win-Win-Situation.

Sprache: Deutsch

Durchführung: Remote, vor Ort

Dauer: 2 Tage

Kategorie: Sales & Marketing

Anbieter: Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH

Geeignet für: Fach- und Führungskräfte

Vorkenntnisse: nicht erforderlich


Referent

Dr. Gunnar Kitzmann



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Tags: Mehr Erfolg im Außendienst: Die Vorteile des Vertriebstrainings Die hohe Kunst des Verkaufsmanagements Verkaufspsychologie und Kommunikation auf Augenhöhe Kundenpotenziale ausschöpfen Verkaufstechniken und rhetorische Skills



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Kundennähe und Einfühlungsvermögen sind maßgebliche Erfolgsfaktoren für erfolgreichen und nachhaltigen Vertrieb. Mit der passenden Strategie können dabei nicht nur Bestandskunden zum laufenden Unternehmenserfolg beitragen, sondern ebenso Neukunden gewonnen werden. Das erfordert aber die Fähigkeit, das Wissen über die Branche sowie das Verkaufsobjekt selbst gewinnbringend einzusetzen.


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Dr. Gunnar Kitzmann


Sprache: Deutsch
Durchführung: Remote, vor Ort
Dauer: 2 h
Kategorie: Sales & Marketing
Anbieter: Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH

Geeignet für:
Fach- und Führungskräfte

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Vertriebstraining

Weiterbildungen

Vorteile von Seminaren

Warum Seminare im Gesundheitswesen für Ihre berufliche Zukunft unverzichtbar sind

Das Gesundheitswesen entwickelt sich rasant weiter. Neue Behandlungsmethoden, medizinische Innovationen und sich ändernde gesetzliche Vorgaben erfordern, dass Fachkräfte ständig ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen. Seminare sind dabei eine ideale Möglichkeit, gezielt Wissen zu vertiefen, aktuelle Trends zu verstehen und sich optimal auf die Herausforderungen des Gesundheitswesens vorzubereiten.

Die Bedeutung von Seminaren im Gesundheitswesen

Für alle, die in der Gesundheitsbranche tätig sind, ist lebenslanges Lernen eine zentrale Notwendigkeit. Ob Ärzte, Pflegepersonal, Therapeuten oder Verwaltungskräfte – jede Berufsgruppe steht vor der Aufgabe, sich kontinuierlich weiterzubilden. Ein gut strukturiertes Seminar bietet hier den perfekten Rahmen, um in kurzer Zeit tief in spezifische Themen einzutauchen und praxisnahes Know-how zu erwerben.

Im Vergleich zu längeren Weiterbildungen oder Studiengängen sind Seminare meist kompakt und fokussiert. Sie bieten einen intensiven Einblick in ein spezifisches Fachgebiet, das für Ihre tägliche Arbeit von Bedeutung ist. Besonders im Gesundheitswesen, wo Zeit oft eine knappe Ressource ist, können Sie sich in Seminaren schnell und effizient weiterbilden und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.

Praxisnähe und Expertenwissen

Einer der größten Vorteile von Seminaren im Gesundheitswesen ist die direkte Anwendbarkeit des vermittelten Wissens. Viele Seminare werden von erfahrenen Fachkräften und Branchenexperten geleitet, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch wertvolle Praxistipps mitbringen. Sie haben die Möglichkeit, konkrete Fallbeispiele zu analysieren, neue Behandlungsmethoden kennenzulernen oder sich über aktuelle rechtliche Änderungen zu informieren.

Darüber hinaus bieten Seminare auch den Vorteil, dass Sie sich mit anderen Fachkräften aus der Branche vernetzen können. Der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in ähnlichen Positionen kann wertvolle Einblicke in deren Arbeitsweise und Herausforderungen geben und neue Perspektiven eröffnen.

Themenvielfalt für jeden Bedarf

Die Bandbreite der Themen, die in Seminaren im Gesundheitswesen abgedeckt werden, ist enorm. Sie reicht von medizinischen Fachthemen, wie der Einführung in neue Behandlungsmethoden oder Pflegestandards, über betriebswirtschaftliche und administrative Themen, wie der Abrechnung von Gesundheitsleistungen, bis hin zu Soft-Skill-Seminaren, die sich mit Kommunikation oder Führungskompetenzen beschäftigen.

Egal, ob Sie sich auf ein spezielles Fachgebiet fokussieren möchten oder Ihre allgemeinen Kenntnisse erweitern wollen – es gibt garantiert ein Seminar, das Ihren beruflichen Zielen entspricht.

Flexibilität durch verschiedene Lernformate

Auch in der Gesundheitsbranche werden zunehmend flexible Lernformate angeboten. Neben Präsenzseminaren, die den direkten Austausch fördern, gibt es immer mehr Online-Seminare. Diese bieten die Möglichkeit, sich von überall aus weiterzubilden und den Lernprozess besser in den eigenen Arbeitsalltag zu integrieren. Dies ist besonders hilfreich für Fachkräfte, die aufgrund von Schichtarbeit oder engem Zeitplan nur schwer an mehrtägigen Präsenzveranstaltungen teilnehmen können.

Jetzt ein Seminar buchen und die Zukunft aktiv gestalten

Die Teilnahme an Seminaren im Gesundheitswesen bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern, sondern auch Ihre beruflichen Perspektiven zu verbessern. Gerade in einem Bereich, der sich so schnell entwickelt, ist es entscheidend, sich kontinuierlich weiterzubilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die bestmögliche Versorgung für Patienten zu gewährleisten.

Zögern Sie nicht und buchen Sie noch heute ein Seminar, das Ihre Karriere im Gesundheitswesen auf das nächste Level hebt. Durch gezielte Weiterbildung stärken Sie Ihre Position in der Branche, steigern Ihre Attraktivität als Fachkraft und tragen aktiv dazu bei, die Gesundheitsversorgung von morgen mitzugestalten.