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Erfolgreiche Neu­kunden­gewinnung

Zu jeder voll umfassenden Vertriebsarbeit gehört die Neukundenakquise. Diese Art der Neukundengewinnung ist als gängige Methoden in keinem Unternehmen wegzudenken und bedarf einer klaren Struktur mit einer gewinnbringenden Zielgeraden. Zudem stehen Unternehmen in der heutigen Zeit unter einem hohen Wachstumsdruck, weswegen die Neukundenakquisition einen hohen Stellenwert einnimmt. Entscheidend für die Umsetzung in der Praxis ist es, dass das Wachstum geplant erfolgt. Dieses Seminar widmet sich dem Aktions-Forecast als Planungs- und Controllinginstrument sowie modernen Akquisitionsstrategien inklusive aussagekräftiger Praxisbeispiele. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage die Erfolgschancen Ihrer Akquisitionsversuche strategisch zu steigern und Störfaktoren im Rahmen der Akquisition zu eliminieren.

Buchen Sie die Seminare „Erfolgreiche Neu­kunden­gewinnung“ und „Effektives Bestands­kunden­management“ zusammen und sparen Sie 10%.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

  • Aktive Neukundenplanung aus dem Forecast
  • Ermittlung und Implementierung von Added-Values
  • Einführung in die Kalt- und Neukundenakquise
  • Erfolgreicher Aufbau einer Terminakquisition
  • So eliminieren Sie Störfelder

Details zu Ihrer Weiterbildung

Neukundenakquisition als Teil der Wachstumsstrategie

  • Woran die Neukundenakquisition oftmals scheitert
  • Fehler bei der Neukundengewinnung aus der Praxis
  • Der Aktions-Forecast als Planungs-, Steuerungs- und Controllinginstrument

Typologie der Kalt- und Neukundenakquisition

  • Begriffsdefinition
  • Termin- und Kaltakquisition
  • Integration moderner Medien in die Neukundengewinnung

Added-Value

  • Nutzen der Gehirnforschung für die Neukundengewinnung
  • Implementierung von Added-Values in das Kundengewinnungskonzept
  • Bedeutung des Vorteilsdenkens zur Effizienzsteigerung

Aufbau von Idealgesprächskonzepten für die Praxis

  • Erfolgreiche Telefonakquisition
  • Digitale Akquisitionsstrategien
  • Exkurs: Neukundengewinnung auf der Messe

6-Phasen-Konzept der Neukundengewinnung

  • Choreografien für den Vertrauensaufbau
  • Zielformulierungen als Steuerungsinstrument
  • Aufbau von Fragekatalogen zur Bedarfsgenerierung

Durchsetzungstechniken

  • Verkaufspsychologische Aspekte der Neukundengewinnung
  • Das MHZ-Modell als mentales Durchsetzungsprogramm
  • Schlagfertigkeitstechniken zur Auflösung bekannter Widerstände

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie Umsatzsteigerungen zu planen und umsetzen.
  • Erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote durch gezielte Akquisitionsstrategien.
  • So gelingt Ihnen die Effizienzsteigerung bei der Kalt- und Neukundengewinnung.
  • Durch den Aktions-Forecast ist Ihre Erfolgskontrolle gesichert.

Zielgruppe

  • Vertriebsleiter/-innen / Verkaufsleiter/-innen
  • Gebietsverkaufsleiter/-innen
  • Niederlassungsleiter/-innen
  • Führungsnachwuchs im Vertrieb
  • Einsteiger Vertrieb

Sprache: Deutsch

Durchführung: Remote

Dauer: 8 h

Kategorie: Sales & Marketing

Anbieter: Forum für Führungskräfte, eine Marke der TALENTUS GmbH

Geeignet für: Vertriebsleiter/-innen / Verkaufsleiter/-innen, Gebietsverkaufsleiter/-innen, Niederlassungsleiter/-innen

Vorkenntnisse: nicht erforderlich


Referent

Peter von Quernheim

Vertriebsexperte, Referent, Autor



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Tags: Aktive Neukundenplanung aus dem Forecast Ermittlung und Implementierung von Added-Values Einführung in die Kalt- und Neukundenakquise Erfolgreicher Aufbau einer Terminakquisition So eliminieren Sie Störfelder



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Erfolgreiche Neu­kunden­gewinnung


Zu jeder voll umfassenden Vertriebsarbeit gehört die Neukundenakquise. Diese Art der Neukundengewinnung ist als gängige Methoden in keinem Unternehmen wegzudenken und bedarf einer klaren Struktur mit einer gewinnbringenden Zielgeraden. Zudem stehen Unternehmen in der heutigen Zeit unter einem hohen Wachstumsdruck, weswegen die Neukundenakquisition einen hohen Stellenwert einnimmt. Entscheidend für die Umsetzung in der Praxis ist es, dass das Wachstum geplant erfolgt. Dieses Seminar widmet sich dem Aktions-Forecast als Planungs- und Controllinginstrument sowie modernen Akquisitionsstrategien inklusive aussagekräftiger Praxisbeispiele. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage die Erfolgschancen Ihrer Akquisitionsversuche strategisch zu steigern und S


Referent

Peter von Quernheim

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Erfolgreiche Neu­kunden­gewinnung

Weiterbildungen

Vorteile von Seminaren

Warum Seminare im Gesundheitswesen für Ihre berufliche Zukunft unverzichtbar sind

Das Gesundheitswesen entwickelt sich rasant weiter. Neue Behandlungsmethoden, medizinische Innovationen und sich ändernde gesetzliche Vorgaben erfordern, dass Fachkräfte ständig ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen. Seminare sind dabei eine ideale Möglichkeit, gezielt Wissen zu vertiefen, aktuelle Trends zu verstehen und sich optimal auf die Herausforderungen des Gesundheitswesens vorzubereiten.

Die Bedeutung von Seminaren im Gesundheitswesen

Für alle, die in der Gesundheitsbranche tätig sind, ist lebenslanges Lernen eine zentrale Notwendigkeit. Ob Ärzte, Pflegepersonal, Therapeuten oder Verwaltungskräfte – jede Berufsgruppe steht vor der Aufgabe, sich kontinuierlich weiterzubilden. Ein gut strukturiertes Seminar bietet hier den perfekten Rahmen, um in kurzer Zeit tief in spezifische Themen einzutauchen und praxisnahes Know-how zu erwerben.

Im Vergleich zu längeren Weiterbildungen oder Studiengängen sind Seminare meist kompakt und fokussiert. Sie bieten einen intensiven Einblick in ein spezifisches Fachgebiet, das für Ihre tägliche Arbeit von Bedeutung ist. Besonders im Gesundheitswesen, wo Zeit oft eine knappe Ressource ist, können Sie sich in Seminaren schnell und effizient weiterbilden und das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.

Praxisnähe und Expertenwissen

Einer der größten Vorteile von Seminaren im Gesundheitswesen ist die direkte Anwendbarkeit des vermittelten Wissens. Viele Seminare werden von erfahrenen Fachkräften und Branchenexperten geleitet, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch wertvolle Praxistipps mitbringen. Sie haben die Möglichkeit, konkrete Fallbeispiele zu analysieren, neue Behandlungsmethoden kennenzulernen oder sich über aktuelle rechtliche Änderungen zu informieren.

Darüber hinaus bieten Seminare auch den Vorteil, dass Sie sich mit anderen Fachkräften aus der Branche vernetzen können. Der Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in ähnlichen Positionen kann wertvolle Einblicke in deren Arbeitsweise und Herausforderungen geben und neue Perspektiven eröffnen.

Themenvielfalt für jeden Bedarf

Die Bandbreite der Themen, die in Seminaren im Gesundheitswesen abgedeckt werden, ist enorm. Sie reicht von medizinischen Fachthemen, wie der Einführung in neue Behandlungsmethoden oder Pflegestandards, über betriebswirtschaftliche und administrative Themen, wie der Abrechnung von Gesundheitsleistungen, bis hin zu Soft-Skill-Seminaren, die sich mit Kommunikation oder Führungskompetenzen beschäftigen.

Egal, ob Sie sich auf ein spezielles Fachgebiet fokussieren möchten oder Ihre allgemeinen Kenntnisse erweitern wollen – es gibt garantiert ein Seminar, das Ihren beruflichen Zielen entspricht.

Flexibilität durch verschiedene Lernformate

Auch in der Gesundheitsbranche werden zunehmend flexible Lernformate angeboten. Neben Präsenzseminaren, die den direkten Austausch fördern, gibt es immer mehr Online-Seminare. Diese bieten die Möglichkeit, sich von überall aus weiterzubilden und den Lernprozess besser in den eigenen Arbeitsalltag zu integrieren. Dies ist besonders hilfreich für Fachkräfte, die aufgrund von Schichtarbeit oder engem Zeitplan nur schwer an mehrtägigen Präsenzveranstaltungen teilnehmen können.

Jetzt ein Seminar buchen und die Zukunft aktiv gestalten

Die Teilnahme an Seminaren im Gesundheitswesen bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern, sondern auch Ihre beruflichen Perspektiven zu verbessern. Gerade in einem Bereich, der sich so schnell entwickelt, ist es entscheidend, sich kontinuierlich weiterzubilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die bestmögliche Versorgung für Patienten zu gewährleisten.

Zögern Sie nicht und buchen Sie noch heute ein Seminar, das Ihre Karriere im Gesundheitswesen auf das nächste Level hebt. Durch gezielte Weiterbildung stärken Sie Ihre Position in der Branche, steigern Ihre Attraktivität als Fachkraft und tragen aktiv dazu bei, die Gesundheitsversorgung von morgen mitzugestalten.